Le pedí al Universo Fuerza …. y me dio Dificultades para hacerme fuerte
Le pedí al Universo Sabiduría…. y me dio Problemas para resolver
Le pedí al Universo Prosperidad…. y me dio Cerebro y músculos para trabajar
Le pedí al Universo Coraje…. y me desafió con Peligros
Le pedí al Universo Amor…y me acercó gente con problemas para que la ayude
Le pedí al Universo Favores….y me dio Oportunidades
Yo no recibí nada de lo que yo quería,
Solo recibí aquello que necesitaba
Autor Desconocido

A todos les deseo un muy Feliz Milenio Nuevo. Lleno de Paz, Amor, Trabajo bien reconocido, Salud, Pensamientos Positivos , Abundancia en todas las áreas y Alegría compartida.
Estamos entrando en esa época del año cuando decidimos determinar nuestro futuro proclamando nuestros deseos para el nuevo año. Nos hacemos promesas a nosotros mismos. Tenemos esperanzas, sueños y deseos para un futuro mejor. Un milenio nuevo empezando es motivo suficiente para sentirnos con bríos renovados y llenarnos de optimismo y esperanza

Algunas de estas promesas suelen ser:
· Bajar de peso
· Dejar de fumar
· Hacer deportes
· Mejorar la calidad de vida
· Tener más dinero disponible
· Estar más tiempo con mi familia
· Pedir un aumento
· Tener una pareja
· Mejorar mis relaciones
· Hacer un viaje
· Comenzar un camino espiritual

Estos deseos nos hablan de nuestras buenas intenciones para llevar una vida mejor ¿Cuántas veces podemos sostener estas promesas mas allá de Enero?

Nos enojamos con nosotros mismos, la postergación nos empieza a ganar.

Este año en lugar de imaginar rápidamente lo que queres te invito a que tomes un tiempo para elegir algunos resultados con los que te puedas comprometer
Los resultados no nos ocurren, necesitan un poco de planificación anticipada.

«Fallar en planificar es planificar fallar»
Brian Tracy

¿Cuáles serían las metas a las que te podrías comprometer hoy?
¿Tenes confianza en ti mismo para enfrentarte a los desafíos que puedan venir?
¿Estas dispuesto realmente a hacer lo que haga falta hacer?
¿conoces la diferencia entre un objetivo y un deseo?
Un objetivo necesita un plan de acción para ser llevado a cabo. Muchos fracasan porque se enfocan en el objetivo y se olvidan del plan. El tiempo que te lleve la planificación de tu objetivo no es tiempo perdido es una inversión.

«La mayoría de la gente no planea fallar,
falla en hacer planes»
John Beckley

El plan necesita estar dividido en pasos, en pequeños pasos articulados de manera que uno te lleve al otro y así sucesivamente.

«No hace falta que pegues el gran salto
Sólo hace falta que des un montón de pequeños pasitos»

¿Qué no te gusta donde estas ahora?
¿Qué te gustaría cumplir tu deseo ya?
Los cambios son procesos que llevan su tiempo y la ansiedad puede ser nuestra enemiga si no lo reconocemos No te olvides que estamos trabajando por un cambio y no por un Milagro. Piensa en tu vida y observa como cada cosa que te sucedió tuvo un propósito teniendo en cuenta lo que venía después.

«Si has comenzado
Ya tienes la mitad de tu camino hecho
Si quieres triunfar
Empieza ya!!»

Escucha lo que te dice tu conversación interna
¿esta llena de enojos, juicios, críticas o pensamientos negativos?
Esta conversación puede motivarte e impulsarte pero también puede sabotearte y solo depende de tu elección. Si no te gusta tu conversación interna pues cámbiala por otra. Es importante que empieces a reconocer que dentro tuyo mandas vos

Los obstáculos son parte de la vida . Lo importante no es que te pasa sino que haces con eso. No desesperes ya que es importante el aprendizaje que te dejan. Siempre puedes actualizar tu objetivo y elegir que es lo que te acerca a él.

«Lo que te suceda en el futuro
No tiene que ver con la suerte
Tiene que ver con tus ELECCIONES de hoy»

Revisarlo es parte del éxito pero lo fundamental es el reconocimiento ya que es en esa etapa donde encuentras la fuerza para poder volver a empezar. Observa el siguiente dibujo

PLANIFICARèEMPEZARèSEGUIRèTERMINARèRECONOCERèDISFRUTARèVOLVER A EMPEZAR

«Adquirir todos los conocimientos necesarios
Te llevará toda la vida
Si sólo te propones empezar
Te alcanzará este instante»

«Si no estas prendiendo una vela no te quejes de vivir a oscuras»

El hombre rico le pidió a su maestro, háblanos de dar, y él contestó:
Das desde la escasez cuando das desde tus posesiones porque ¿qué son tus posesiones sino cosas que guardas por si las necesitas mañana.
Mañana ¿qué traerá el mañana a ese perro que guarda los huesos enterrándolos en el camino?
¿Cuál es el miedo de necesitar sino el necesitar en sí mismo?. No es el temor a la sed cuando uno esta satisfecho sino esa sed que uno nunca puede satisfacer.
Están aquellos que dan poco de lo mucho que tienen y lo dan para ser reconocidos y ese deseo oculto hace que lo que dan no llegue, y están aquellos que tienen poco y lo dan todo.
Estos son los creyentes en la vida y las riquezas de su dar no tienen fin.
Están aquellos que dan con alegría y la alegría es su beneficio.
Están aquellos que dan con dolor y el dolor es su bautismo.
Dar como un valle fértil, como una brisa que acaricia perfumando el espacio.
Es bueno dar cuando alguien nos pide, pero es bueno dar cuando nadie pidió y hacerlo desde la comprensión.
Todo lo que des algún día te será dado.
Así es que da ahora mismo para que la estación del dar sea tuya y no que sea tu herencia.
Estas acostumbrado a decir yo doy a aquellos que se lo merecen.
No dicen lo mismo los árboles de la pradera ni las flores de mi jardín, dan mientras están vivos porque saben que retener es morir.
Reconoce que mereces ser un dador porque es la vida la que nos da vida y si no eres un dador solo eres un testigo de la vida.
(autor desconocido para mí)

Hola queridos amigos: ésta es un época muy especial de año donde pensamos en todas aquellas personas que nos acompañaron a lo largo de todo el año y reconocemos su aporte. Este es un tiempo de dar , de regalos, de reconocimiento y agradecimiento. No siempre el regalo tiene que ver con dinero aunque ¿a quién no le gusta recibir un lindo regalo? De todas manera lo que busco con este newsletter es mostrarte de qué otras maneras podemos ofrecer algo de nosotros mismos y hacer una diferencia en la vida de las personas.
¿Qué otra cosa podrías dar?
Te pido que leas y pienses si lo que sigue te hace sentido:

1. Podrías dar tu tiempo. ¿Cómo sería usarlo priorizando el acercarte a aquellos que más queres? ¿Cómo sería no usarlo como una excusa? ¿Cómo sería organizarte mejor para que te rinda más? ¿ cuantas veces por día repetís que no tenes tiempo?
2. Podrías dar tu apoyo. ¿ Hay alguien en tu entorno que necesite que lo escuches para sobrellevar un momento difícil? ¿Alguien que necesite tu consejo o tu experiencia?
3. Podrías dar tu aceptación. ¿quién es esa persona a la que te cuesta permitirle que siga con sus planes sin interferir ni tratar de mostrarle que serían mejor otros caminos?
4. Podrías dar tu atención. ¿ Cómo sería parar por un momento tu trajinar diario y enfocarte en las personas que mas amas?
5. Podrías dar tu perdón. ¿ que pasaría si este año te propusieras hacerte este regalo? ¿ que espacios diferentes piensas que se abrirían si dejaras ir el dolor , la bronca y el odio? ¿ como sería tu vida si salieras del resentimiento y te permitieras estar abierto a algo nuevo? ¿ y qué si pudieras ver que el perdón no solamente es un hermoso regalo para las personas que has de perdonar sino también para ti mismo?
6. Podrías dar tu paciencia. ¿Qué te impide ver que los seres humanos tenemos diferentes tiempos para hacer las cosas? ¿Qué espacios de aprendizaje se abren para ti en este ámbito? ¿Tener paciencia tiene que ver con respetar y amar al otro de la manera que se muestra?
7. Podrías dar tu amor. ¿ Te hace sentido pensar que a las personas nos gusta sentirnos especiales y muchas veces frente a conversaciones incompletas esperamos que sea el otro el que abra el camino del reencuentro y nos muestre su amor dando el primer paso?
8. Podrías dar tu punto de vista y tus ideas. ¿Cómo podrías ayudar a esa gente que quiere obtener un resultado pero no sabe como? ¿de que manera podrías intervenir para mostrar el diferente observador que sos y abrir espacios de posibilidad que el otro no puede ver?
9. Podrías dar tu sonrisa. ¿Qué te pasa cuando te dan la bienvenida con una sonrisa en el rostro ? ¿Qué conversación interna te aparece?
10. Podrías dar tu abrazo ¿ A cuantas personas le has regalado hoy la calidez de tu abrazo y la cercanía de tu corazón?

Te sugiero un ejercicio: Elige una persona para cada «forma de dar» que te mostré. Piensa de qué manera lo vas a hacer, cuándo y cómo y….
ADELANTE!!!

Si no es aquí ¿Dónde?
Si no es ahora ¿Cuándo?
Si no soy yo ¿Quién?
Del Talmud

«Donde no haya amor,
siémbralo
y encontrarás amor».
Juan de la Cruz

Me encanta esta época del año porque es la que elijo para pensar acerca de lo sucedido en mis últimos doce meses.
Es el momento en que me conecto con mis logros y con lo que aún me queda pendiente. También me sirve para reconocer las enseñanzas que me dejaron mis resultados no esperados.
Es un momento de planes donde elijo qué voy a hacer en los próximos meses . Cada vez que pienso en mi futuro lo primero que me aparece es mi misión, el propósito de mi vida.

La misión es una declaración que eliges hacer para vivir luego alineando tus acciones con ella. Pero también tiene que ver con estar conectado con la tarea que viniste a desarrollar en esta vida

Mi misión es:

«Mi misión es crear conversaciones
donde los seres humanos sean invitados
a vivir desde la excelencia,
reconociendo su propia grandeza»

¿Qué es la excelencia?
Postulo que la excelencia es hacer las cosas lo mejor posible dentro de las circunstancias que nos toca vivir.
Que es muy diferente a la perfección ya que en ella nos enfocamos en lo que nos falta y como siempre algo nos falta se nos muestra como un espacio inalcanzable. La excelencia se enfoca en lo que hay para mí, en lo que puedo, en lo que tengo, en lo que me es posible.

Por eso cuando reviso el balance del año puedo ver en que situaciones actué alineada con mi misión y en cuáles lo hice desde mis limitaciones

Cuando abro conversaciones de coaching desafío a la gente que me consulta a vivir cada momento desde la excelencia , haciendo lo mejor posible de acuerdo con las posibilidades que cada uno tiene Y la idea es que esto pueda convertirse en un «modus vivendi» donde la excelencia pueda convertirse en un hábito de vida

¿Cómo sería tu vida si a cada momento pudieras conectarte con lo que podes o lo que tenes en lugar de hacerlo con lo que te falta?
¿Qué mundo de conversaciones abrís para vos cuando vivís buscando la perfección?
¿Qué capacidad de éxito tenés disponible desde esa conversación?

Mi trabajo consiste en co-crear el hábito de tener éxito . Asistiendo a cada una de las personas que me consultan en el logro de sus objetivos y mostrándoles de que manera muchas veces se programan para fallar:

1. Proponiéndose metas imposibles
2. Haciendo mucho en un área y olvidándose de otras
3. Teniendo poca paciencia para esperar los cambios y queriendo los resultados ya
4. Pensando demasiado en lo que vamos a hacer , restándole importancia a la acción que nos acerca a la meta
5. Buscando la perfección en lugar de la excelencia
6. Manteniendo desorden en nuestras vidas
7. Enfocándonos en lo que no tenemos o en lo que no podemos en lugar de ver con que está lleno nuestro vaso
8. Viviendo nuestros miedos y limitaciones como si fueran ciertos olvidándonos de nuestros talentos y de nuestros dones

Cada día, en cada conversación de coaching que abro conecto a la gente con ese SER GRANDE que vive dentro de ellos, lo relaciono con sus talentos, con sus dones Busco que puedan darse cuenta de todo lo que tienen o lo que hacen sin compararse con los demás, reconociendo cuáles son las cosas que los hace sentir verdaderamente vivos sin pensar demasiado en lo que «deberían» hacer o en lo que los demás están esperando de ellos

Este sería el desafío que quiero hacerte para este nuevo milenio que está por comenzar:
¿Qué experiencias quieres vivir este año?
¿Cómo las quieres vivir?
¿Tenes ya un plan para convertir tus sueños en realidad?
¿Conocés cuáles son los pequeños pasos que necesitas dar para conseguir esos GRANDES RESULTADOS?
¿Conoces cuáles son tus fortalezas y tus dones?
¿Sabes cómo hacerlos crecer?
¿Qué te puede ayudar a mantenerte enfocado en lo que queres?

Estoy conduciendo un taller el 5 y 6 de Enero donde podrás enfocarte en estos temas y ser conducida a encontrar respuestas a estos cuestionamientos . También te pido que te remitas a mi primer newsletter cuando decía:
» La vida que sostienes está en tus manos»

En la búsqueda de tus objetivos necesitas disciplina para ser perseverante y coraje para volver a empezar las veces que sea necesario

Yo quiero desafiar a todos los que en este momento me están leyendo a contestar cada una de las preguntas anteriores recordándote que lo mejor de vos aparece cuando decidís ir más allá de los límites de tu zona de comodidad
Tu GRANDEZA aparece cuando decides transitar por esos límites

Yo quiero ser la ayuda que necesitas para desarrollar y mantener el foco conveniente para que hagas del 2000 el «AÑO DE TU VIDA»

365 pasos, uno cada día, una y otra vez, hasta que el hábito del éxito se convierta en tu realidad de todos los días.

Para que te acostumbres a ganar y el éxito sea tu realidad.

«Pequeñas cosas hechas en lugares estratégicos
pueden causar un gran impacto»

A mi me gustaría desafiarte a tener un BUEN AÑO
Vos podes hacer que esto ocurra!!
Recuerdo una frase de David Allen que decía:

» Permite que suceda , haciendo que suceda. Comienza ahora mismo!!

Y así llegamos al final de esta entrega y me gustaría hacerlo con una frase de Chopra :

El pasado es una historia
El futuro es un misterio
Y este momento es un regalo
Por eso se llama Presente

¿Qué te parece si nos preparamos para desenvolverlo juntos?

«El Arbol de los Problemas»

El carpintero que había contratado para ayudarme a reparar mi vieja granja, acababa de finalizar un primer día de trabajo muy duro. Su cortadora eléctrica se había dañado y le había hecho perder una hora de su trabajo y ahora su antiguo camión se negaba a arrancar.
Mientras lo llevaba a su casa, permaneció en silencio. Una vez que llegamos, me invitó a conocer a su familia.
Mientras nos dirigíamos a la puerta, se detuvo brevemente frente a un pequeño árbol, tocando las puntas de las ramas con ambas manos.
Al entrar en su casa, ocurrió una sorprendente transformación. Su bronceada cara sonreía plenamente. Abrazó o a sus dos pequeños hijos y le dio un beso a su esposa. Posteriormente me acompañó hasta el auto. Cuando pasamos cerca del árbol, sentí curiosidad y le pregunté acerca de lo visto cuando entramos. «Ese es mi árbol de los problemas», contestó.
«Se que yo no puedo evitar tener problemas en el trabajo, pero hay algo que es seguro: los problemas no pertenecen a mi casa, ni a mi esposa, ni a mis hijos. Así que simplemente los cuelgo en el árbol cada noche cuando llego . Luego a la mañana los recojo otra vez».
«Lo divertido es», dijo sonriendo, «que cuando salgo a la mañana a recogerlos, ni remotamente encuentro tantos como los que recuerdo haber dejado la noche anterior».

de «Pequeñas Historias para Grandes Momentos», de Walter Salama

DISEÑO DE CONVERSACIONES:
Nuestra vida ocurre en el marco de las relaciones que podamos generar. La habilidad para generar y consolidar relaciones que funcionen, es una de las capacidades que tenemos los seres humanos para interrelacionarnos y lograr los objetivos que deseamos, tanto en el ámbito laboral como en el afectivo.
Una de las fuentes del sufrimiento humano ocurre cuando nuestras relaciones no nos responden de la manera que a nosotros nos gustaría.

Si tiene solución
¿Para qué te vas a hacer problema?
Si no tiene solución
¿Para qué te vas a hacer problema?
Proverbio chino

En el número anterior dijimos que nosotros coordinamos acciones en el contexto de las relaciones a través de las conversaciones y que una de las competencias claves del ser humano tiene que ver con su capacidad para diseñarlas sabiendo cuando es conveniente abrir una o cerrar otra o saber moverse a través de ellas . Gran parte de nuestro poder esta ligado a la capacidad que tengamos de diseñar conversaciones. Por eso quiero compartir contigo algunas claves que pueden asistirte para hacer más efectiva tu comunicación

· Transformar la queja en un pedido concreto con condiciones de satisfacción
· Elegir el momento para abrir una conversación y no hacerlo compulsivamente o cuando estés enojado
· Buscar un espacio de tiempo donde puedas conversar sin interrupciones
· Hablar en primera persona mostrando tu punto de vista, sin acusar al otro ni querer convencerlo de tu forma de ver las cosas
· Escuchar su punto de vista con atención
· Enfocarte en la importancia de la relación en lugar de defender tu razón
· Hacer pedidos concretos en lugar de esperar que el otro adivine
· Distinguir hechos de interpretaciones
· Reconocer las promesas que haces al hablar
· Utilizar un «lenguaje que permita abrir posibilidades» en la relación

Quiero mostrarte algunos ejemplos de lo que yo llamo » Lenguaje que abra posibilidades»:
· Decir » busquemos alternativas» en lugar de decir «esto es imposible»
· «Me gustaría verlo de otra manera» en lugar de decir «Yo soy así»
· «Si, y…..» en lugar de decir «si, pero…»
· «Seguramente habrá una solución» en lugar de decir «no hay nada que hacer»
· » Lo que yo interpreto de lo que vos decís es…» en lugar de decir «vos dijiste…»

Seguramente podríamos encontrar más de estos ejemplos y te invito a que me escribas contándome los que descubras en tu forma de conversar.

Si tiene solución
¿Para qué te vas a hacer problema?
Si no tiene solución
¿Para qué te vas a hacer problema?
Proverbio chino

-Mario necesito hablar con vos
-Si
-Mario ¿ me escuchas?
-Si
-Pero que te pasa ¿estás sordo? – Necesito hablarte ¿ me escuchas?
MAAAARIOOO!!!!!
Pero sí Susana te estoy escuchando ¿ que te pasa a vos que no me escuchas a mí cuando te contesto? ¿qué querés?
Nada ahora no quiero nada. Con vos no se puede hablar . Siempre estas de ese humor para conversar conmigo. ¡Cada vez estamos más incomunicados!

¿Cuántas veces se deteriora una relación porque una de las partes interpreta que el otro está cerrado a la conversación?
Dijimos en el número anterior que llamamos CONVERSACIÓN a la danza que tiene lugar entre el hablar y el escuchar.

Nosotros coordinamos acciones en el contexto de las relaciones a través de las conversaciones. Nada ocurre fuera de la conversación y una de las competencias claves del ser humano tiene que ver con su capacidad para diseñarlas sabiendo cuando es conveniente abrir una o cerrar otra o saber moverse a través de ellas

¿Qué hacer cuando pensamos que el otro no está abierto a conversar?
Es en este caso donde podemos «crear una conversación» para hablar acerca del hecho que nos impide acercarnos a ellos.
Gran parte de nuestro poder esta ligado a la capacidad que tengamos de diseñar conversaciones.
¿Cuántas veces pensás que con determinada persona no se puede hablar o no está abierto a escucharte?
¿cuántas veces pensas para que le voy a decir algo si ya sé con lo que me va salir?
O, mejor no hablo porque si no empezamos a discutir otra vez
¿cuántas veces escuchaste estas respuesta frente a tus intentos de conversación?
Vos siempre con lo mismo
Estoy cansado, cualquier oportunidad que aparece volves al mismo tema
¿No sabes hablar de otra cosa?
Y luego el silencio, el malhumor, la incomunicación…
¿con tus padres? ¿con tus hijos? ¿con tu pareja?…….

Considero que esto ocurre porque no están creadas las condiciones para empezar a hablar.

Crear las condiciones sería generar un contexto donde podamos conversar, buscar un momento en que los dos estemos disponibles para eso y un lugar donde no seamos interrumpidos

Veamos entonces una de las formas en que podríamos diseñar esta conversación:

«Yo pienso que cada vez que me acerco a conversar con vos de nuestra relación vos no te mostras dispuesto a hablar.
Esto me pone triste ya que pienso que entre nosotros están quedando muchas conversaciones incompletas. Te quiero. Y me duele que me pase con vos. .Me gustaría invitarte a abrir una conversación para que hablemos de esto ya que pienso que nuestra relación podría encontrar en ello mucho valor. ¿Te parece bien que nos pongamos de acuerdo en un momento en que ambos podamos hablar haciendo importante la relación que nos une?»

Y ATENCIÓN que cuando este momento se dé no voy a hablar de la relación sino de porque «estamos cerrados a hablar de eso», estando dispuesta a escuchar todo lo que tenga para decirme y a «hacerme cargo de lo que al otro le pasa con lo que yo hago».

Es importante observar el estado de ánimo que genera este tipo de conversaciones.
Hablo de lo que me pasa a mí . No lo acuso de nada . Me coloco en una emocionalidad de respeto mutuo y abro una conversación para que en el futuro estemos abiertos a escucharnos.

«La felicidad no es la ausencia de problemas
sino la habilidad de salir adelante con ellos»

«Una noche un hombre caminaba por las oscuras calles de la ciudad llevando una linterna prendida. Era una noche sin luna y la oscuridad era total.
Sale a su paso un amigo que inmediatamente lo reconoce. Es Geno, el ciego, pensó.
– ¿Qué hacés Geno, con una linterna en la mano? Si vos, no ves…
a lo que el ciego le dijo:
– Yo no llevo la linterna para ver mi camino. Conozco la oscuridad de las calles de memoria. Ilumino para que otros encuentren su camino cuando me vean a mí».

» Yo creo que la cosa más importante del mundo
no es donde estamos,
sino en qué dirección nos movemos»
Goethe

«Nuestro más profundo temor no es el de ser inadecuados.
Nuestro más profundo temor es el de ser poderosos más allá de toda medida.
Es nuestra luz la que más nos asusta, no nuestra oscuridad.
Nos preguntamos a nosotros mismos:
¿Quién soy yo para ser brillante, extraordinariamente talentoso, magnífico?
Y en realidad:
¿Quién eres tú para no serlo?»
Nelson Mandela

Aprender a aprender es una competencia primordial que nos posiciona para ser más efectivos, aumentar nuestra productividad y mejorar nuestra calidad de vida. El futuro se muestra más promisorio para aquellas personas que saben cómo ampliar continuamente su aprendizaje.
En las organizaciones empresariales «aprender a aprender» es ya una ventaja competitiva.

Cuando yo era chica se me enseñaba que los grandes sabían mientras el aprendizaje estaba destinado a los niños. Hoy sabemos de la importancia de estar informados, de aprender permanentemente y de transitar territorios nuevos cada día.
La tecnología y la información avanzan de una manera tal que si no estuviéramos permanentemente aprendiendo en poco tiempo quedaríamos fuera del acontecer social.

Sin embargo hay algunas áreas en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje y nos cuesta prestar suficiente atención a la idea de que el futuro pertenece a aquellos que saben como ampliar continuamente el aprendizaje

Llamamos a estas «resistencias» Enemigos del Aprendizaje y me gustaría compartir algunos contigo con el objetivo de que te encuentres en ellos y busques la manera de convertirlos en una oportunidad de aprendizaje para tu vida.

ENEMIGOS DEL APRENDIZAJE

1. Incapacidad para decir » No sé». Referimos lo escuchado a nuestras experiencias pasadas. Nos cuesta reconocer que hay cosas que no sabemos creyendo que deberíamos saber . Cuando decimos yo ya sé y prácticamente no escuchamos lo que el otro está diciendo. Cuando alguien dice una palabra que desconocemos pero la dejamos pasar porque no queremos que se de cuenta . «Yo ya lo sé» nos cierra a supuestos diferentes a los conocidos

2. Dado como soy no puedo aprender eso. O nos consideramos demasiado grandes o demasiado chicos . O pensamos que determinado aprendizaje no es para nosotros dado la persona que somos. O que no tenemos el cuerpo necesario o la altura necesaria o Etc. Etc. Etc. Esto es muy complicado para mí. Yo no puedo. No es mi momento. Estas son algunas de las declaraciones que nos impiden abrirnos al aprendizaje de lo nuevo.

3. El fenómeno de la ceguera cognitiva. Cuando no sabemos que no sabemos. Para poder aprender hace falta una declaración de ignorancia. La ignorancia no es lo opuesto al aprendizaje. Postulamos que la ignorancia es el «umbral del aprendizaje»

4. Querer tenerlo todo claro todo el tiempo. Cualquier momento de confusión o incertidumbre es evitado a toda costa . No estar abierto a admitir que para llegar a saber pasamos por el no saber y que para llegar a la luz hay trechos de oscuridad . Se muestra como una adicción a tener siempre la respuesta.

5. No asignarle prioridad al aprendizaje( no tengo tiempo). Soy víctima de la vorágine cotidiana y el mundo no me deja aprender. No me muestro responsable frente al aprendizaje

6. La gravedad como la actitud que alguna gente asume cuando cree que sabe

7. La trivialidad como la actitud que alguna gente tiene al tomarse todo en broma

8. La incapacidad de desaprender . Pensamos que si funcionó bien hasta ahora lo va a seguir haciendo. Esto pasa por cuestionarnos lo aprendido, por poder tener otra mirada hacia lo que ya sabemos. Pensemos que a la industria automotriz americana le tomo 8 años hacer el cambio del auto grande al auto chico que imponía Japón, 8 años para desaprender

9. El olvido del cuerpo. El aprendizaje ocurre en el cuerpo, en nuestro comportamiento y en nuestra capacidad de incorporar nuevas competencias como parte del repertorio de acciones posibles. El aprendizaje ocurre cuando construimos transparencia accionando lo nuevo de manera recurrente.

10. Confundir aprender con informarnos. Si la información no se traduce en capacidad de acción el único proceso ocurre en el cerebro y no se puede reflejar en resultados.

11. Ausencia de contexto adecuado. Para que ocurra el aprendizaje debemos abrirnos a la posibilidad de que haya algo por aprender. El aprendizaje requiere apertura a lo nuevo y una disposición a cuestionar lo que conocemos
Las emociones constituyen un aspecto fundamental del proceso de aprendizaje. La disposición a lo nuevo ocurre a partir de la apertura emocional.

12. No dar autoridad a otro para que nos enseñe. A partir de nuestra declaración de ignorancia el segundo paso implica encontrar un maestro. Cuando declaramos a alguien como nuestro maestro, le otorgamos confianza y autoridad reconociendo su mayor capacidad de acción. A veces nos posicionamos en lugares donde nadie alcanza para enseñarnos.

13. La desconfianza. Confiar significa que al concederle autoridad a alguien estamos dispuestos a someternos a la dirección de esta persona, a sus instrucciones y a aceptar sus exigencias. Aprender es introducirse en un dominio de acción en que aceptamos no saber. La única forma de llegar donde no sabemos es confiando en el maestro y dejándonos guiar por el. Lamentablemente las distinciones entre confianza e ingenuidad y entre desconfianza y prudencia son por lo general ignoradas. Hay quienes son reacios a darle autoridad y a confiar en aquellos de quienes quieren aprender. Siempre están discutiendo las instrucciones del maestro como si supieran mas que él

Y podrían haber muchos más.

Te invito a que te encuentres en ellos, a que pienses:
¿Qué acciones te permitirían ser más efectivo?
¿Qué áreas de tu vida muestran más resistencia al aprendizaje?
y descubre si tienes algún «enemigo» que no esté mencionado en el texto anterior.

«No sabemos como son las cosas, solo sabemos cómo las observamos»
Humberto Maturana

Cuando el Oráculo de Delfos sentenció:
» no hay nadie más sabio que Sócrates»
El dijo: » Yo solo sé que no sé nada»

¿Alguna vez te pusiste a pensar cómo se explica que alguien, que profesaba su ignorancia como Sócrates, fuera considerado un sabio?

Dos representantes de una fábrica de zapatos van al Africa a investigar el mercado potencial que encuentran allí, para sus productos. Van al mismo pueblo e investigan a la misma gente y mientras uno de ellos envía un fax a la fábrica que dice:

» Mercado inexistente: aquí nadie usa zapatos»

el otro fax que llega dice:
«Mercado potencial : aquí nadie tiene zapatos».

Mientras un representante solo puede ver lo que no hay el otro se enfoca en la posibilidad.
Pareciera entonces que no hay una «realidad» afuera sino que yo puedo interpretarla a partir de la mirada que tengo de ella.

¿qué es lo que constituye mi mirada o por decirlo de otra manera el observador que soy?

Veámoslo en el mismo ejemplo y pensemos en los dos vendedores A y B.

A llegó al Africa y perdió sus valijas ¿Tiene A el mismo estado de ánimo que B?
A llegó al Africa y se torció un pié por lo cual necesita ser enyesado ¿ Puede visitar A la misma cantidad de personas que B ? ¿lo va a hacer en el mismo tiempo?
Unos momentos antes de partir a Africa A se entera que uno de sus mejores amigos está internado con un ataque al corazón ¿ va a tener A la misma predisposición que B para viajar a Africa y hacer dicha investigación?
A es la primera vez que trabaja en este tipo de investigaciones, en cambio B hace 10 años se dedica a encontrar nichos de mercado ¿ pueden tener la misma mirada?

Como vemos el Observador que somos está constituido por una combinación del estado de ánimo en el que nos encontramos, más el cuerpo disponible que tenemos para la acción, mas la conversación interna o externa que podemos tener a partir de lo que podemos ver ( nuestras distinciones que puede impulsarnos o frenarnos )

Este Observador que somos acciona en el mundo y a partir de eso obtiene resultados
Veámoslo en forma de ecuación:

OBSERVADOR + ACCIONES = RESULTADOS

Ahora bien que podes hacer si los resultados que obtienes no son lo que querrías?
Podes cambiar las acciones.
¿Y si cambiando las acciones tampoco podes llegar a tus resultados?
¿Cuántas veces nos encontramos haciendo diferentes cosas pero llegando al mismo resultado?
Entonces que otra cosa podes hacer?
Y es aquí donde aparece algo nuevo para nosotros: » LA MIRADA».
Podemos observar el observador que somos y si no nos sirve su mirada buscar otra que nos apoye en nuestros planes.

¿Cómo se hace?

Observando nuestra conversación. Observando cuáles son las creencias o juicios desde donde partimos. Observando el estado de ánimo que tenemos frente a ese desafío.
Muchas veces solo cambiar nuestra postura corporal nos permite ver cosas diferentes.

Estas caminando por la calle rumiando internamente tus problemas. Si te pudieras ver seguramente tu caminar tiene un ritmo y tu mirada está ubicada hacia adentro y hacia abajo.
Podrías interpretar de otra manera a tus problemas si tan solo pudieras ponerle entusiasmo a tus pasos, y ubicar tu mirada hacia arriba enderezando el cuerpo.

Las distinciones nos permiten también ser observadores diferentes. Una distinción es aquello que nos permite diferenciar algo de un todo.
Por ejemplo El auto tienen un ruido, para mí es solamente un ruido para el mecánico pueden ser las bujías, los elásticos etc. El tiene distinciones que yo no tengo
En el foso romano vos podes ver solamente piedras o la historia que hay en ellas.
En una noche estrellada puedes ver solamente estrellas o distinguir planetas, constelaciones, satélites , etc.

Cuentan que un día Picasso se encuentra en la calle con una persona que le pregunta ¿por qué usted no pinta lo que se ve? A lo que Picasso responde: Yo pinto lo que yo veo que seguramente es distinto a lo que usted puede ver.

Podemos decir que nosotros vemos con nuestras distinciones y a mayor cantidad de ellas mas grande es el mundo de posibilidades que tenemos para la acción

Hay posibilidades diferentes que aparecen cuando puedo tener una mirada diferente

Muchas veces nos puede mostrar una nueva mirada un amigo u otra persona pero no siempre estamos abierto a nuevas miradas. Es ahí donde la intervención de un coach puede generar la apertura necesaria para que otras interpretaciones ocurran para vos. El coach tiene la posibilidad de observarte en territorios que no están disponibles para vos. El coaching ontológico solo puede ocurrir cuando estamos dispuestos a poner en juego esa «mirada » que tenemos de las cosas, o cuando tenemos el propósito de producir en nosotros un cambio ontológico o sea un cambio en nuestra forma de ser y ver el mundo.

» El verdadero viaje del descubrimiento
no consiste en buscar nuevos territorios
sino en tener nuevos ojos»
Marcel Proust

Una mujer excedida en peso maneja un auto junto con su hija por un camino de cornisa en Córdoba. De repente de la mano contraria aparece otro auto manejado por un señor que al pasar al lado de ella le grita. Vacas!!!
La señora se indigna al escucharlo, comienza a insultarlo como mirando para atrás y mientras tanto desarrolla toda una conversación interna de lo gorda que debe estar para generar que este señor le haya gritado eso.
De repente da una vuelta cerrada y encuentra que su camino está lleno de vacas.
Ya es demasiado tarde. No hace a tiempo a frenar.
Si tan solo hubiera podido escuchar el aviso que le dieron del otro auto.

¿Cuántas veces mientras el otro te habla te vas a tu conversación interna y dejas de escuchar lo que te dicen?
¿ Cuántas veces crees que ya sabes de lo que te están hablando?
¿Cuántas veces escuchas solo el principio de la conversación suponiendo lo que te van a terminar diciendo?

La visión tradicional del lenguaje ha dado prioridad al hablar por sobre el escuchar, bajo la suposición que basta estar presente y atento en la conversación para comprenderla.

Sostenemos que la parte del escuchar que implica la comprensión o interpretación de lo que oímos es un fenómeno lingüístico que se origina en el tipo de observadores que somos más que en lo que oímos.

«No vemos las cosas tal como son, sino tal como somos»
Del Talmud

Entonces ¿ qué es ESCUCHAR?

Decimos que es OIR + INTERPRETAR

El oír es a partir de nuestra biología mientras que el interpretar es lingüístico .
Escuchemos el «sonar de una campana» diríamos que el «tan-tan» es lo que oímos y campana es la interpretación que hacemos de lo oído.

Tradicionalmente se entendía a la «comunicación» como la transmisión de información. Donde se suponía que había un emisor que emitía un mensaje, que era recibido por un receptor
De hecho esto sucede así en la tecnología pero no lo vemos funcionar entre los seres humanos.

Veamos si te hace sentido esto:

COMUNICACIÓN = ACCIÓN EN COMÚN

En la comunicación no se da el hablar sin el escuchar y viceversa.
La danza que tiene lugar entre ambas es lo que llamamos CONVERSACIÓN

El escuchar le da validez al hablar porque es el escuchar y no el hablar lo que da sentido a lo que decimos.
Pensemos cuantas veces hacemos un pedido y nos traen otra cosa. ¿qué fue lo produjo resultados, el hablar o el escuchar?
En el cuento del principio lo que precipitó el accidente fue la escucha que no existió

Es por eso que decimos que :
«Nosotros decimos lo que decimos , pero el otro escucha lo que escucha»

Lo decimos para convalidar que la clave del «escuchar» no está en el contenido del mensaje del que habla, sino en la interpretación que hace el oyente sobre lo dicho y cómo esto modifica su ámbito de acciones y posibilidades futuras .

¿Qué es lo que produce «escuchas» diferentes?

· NUESTRA BIOLOGÍA. Escuchamos diferente de los perros. Un hombre de 85 años escucha diferente que un muchacho de 20 años. Nuestra biología nos produce diferentes escuchares
· CONTEXTO DONDE NACIMOS: Nuestra escucha es diferente a la que tienen los nacidos en Borneo, ellos tienen un contexto social diferente al nuestro. También varía de acuerdo con la época en que nacimos. Nuestra escucha no es la misma que tenían nuestros próceres de la Independencia. Pensemos en nuestro himno nacional, lo escuchamos de la misma manera nosotros que un habitante de EE.UU.
· NUESTRA HISTORIA PERSONAL: interpretamos diferente las cosas de acuerdo con la historia que cada uno tiene y las experiencia vividas. Pensá en una música que te recuerde algún momento romántico de tu vida. No la vas a escuchar de la misma manera si estas con esa persona o si ya no la ves mas porque te engañó
· NUESTRAS DISTINCIONES: Si yo no sé nada de música mi escucha de un concierto es diferente a la que tiene alguien avezado en ese tema. Lo mismo me sucede frente a una conferencia, si entiendo del tema que estan tratando es algo muy diferente a que si no tengo distinciones de lo que estan hablando
· LA EMOCIONALIDAD: no escucho lo mismo si estoy en un buen día a si estoy transitando un día negro donde todo me sale mal. Mi estado de animo me predispone a diferentes escuchares
· LAS INTERPRETACIONES :

Para escuchar «mejor» se requiere:
· Estar abierto a lo nuevo. Cuando escuchamos no estar pensando «yo ya se» lo que me están diciendo.
· Aceptar al otro como alguien diferente a mí. No enjuiciando lo que me dice mientras me habla.

«Si pierdes tu tiempo en juzgar a la gente , no tienes tiempo de amarla»

¿PARA QUE PUEDES UTILIZAR EN TU VIDA ESTAS DISTINCIONES EN EL ESCUCHAR?

· Para mejorar tu comunicación
· Para mejorar tus relaciones
· Para entender diferentes posturas
· Para acallar el murmullo de tu conversación interna
· Para lograr tus metas
· Para enriquecer tus conocimientos
· Etc, etc,etc

«Aprende a escuchar las oportunidades
Porque muchas veces ellas están golpeando a tu puerta
Pero lo suelen hacer muy bajito»

«Dime donde no pides ayuda y te diré donde sufres.»

Cuentan que un día fallecen un hombre joven y un hombre anciano y cuando llegan al cielo los recibe San Pedro, que les dice que como aún no tiene preparada su morada les permite volver a la tierra por unos días y les ofrece hacerlo de la manera que cada uno quiera
El hombre joven le pide a San Pedro volver en forma de Aguila. Siempre me hubiera gustado tener alas para poder sobrevolar la cordillera
Y cuando le toca el turno para pedir al hombre anciano pide volver en forma de semental. Me gustaría poder volteármelas a todas.
Concedido dijo San Pedro cuando tenga arreglada vuestra morada los mando a buscar
Pasaron los días y al tener todo listo San Pedro le pidió a su asistente que vaya a buscarlos
¿a dónde te parece que los he de encontrar?
Al hombre joven es fácil seguramente lo encontrarás volando sobre la cordillera
Al hombre anciano te va a costar más encontrarlo. Seguramente lo encontrarás en algún establo volteándose a alguna vaca

¿DONDE TE PARECE QUE FALLÓ EL PEDIDO DEL HOMBRE ANCIANO?

Sostengo que dio por obvio que San Pedro lo entendía, pero lo que era obvio para el hombre anciano no lo era para San Pedro
¿Te pasa esto en tu vida que das por obvio cosas que el otro no entiende y ahí comienza una suerte de incomunicación con él ?
Veamos juntos: ¿qué es un pedido?
Postulo que un pedido es una posibilidad que me brinda el lenguaje que al utilizarla de determinada manera puede disponer para mí un resultado determinado.
En mi trabajo con parejas sostengo que el pedido es una de las competencias que hace falta desarrollar. Los veo interactuar y observo que uno pretende que el otro adivine . Consideran que allí se encuentra la «magia de la relación». Por lo general no los veo específicos en lo que necesitan del otro,y muchas veces se muestran como reticentes al pedido por considerar que al hacerlo «son» menos. Como si hubieran aprendido que el valor se encuentra en hacer solos las cosas
Los héroes de nuestro tiempo no piden. ¿Viste alguna vez pedir al Agente 007 , a Terminator, o a Rambo?

Me gustaría mostrarte algunos elementos del pedido:

1. Todo pedido tiene un ORADOR que es el que hace el pedido. Observa como te sientes cuando tienes que adivinar lo que el otro necesita pero no te lo pide
2. Un OYENTE que es la persona a la que está dirigido el pedido. Piensa quién se tiene que hacer cargo de un pedido que suena mas o menos así: sería bueno llamar al electricista o hay que terminar el informe para mañana. Muchas veces en las organizaciones vemos que hay cosas que no suceden porque no queda claro quien está a cargo.
3. Otro elemento es la ACCIÓN FUTURA a llevarse a cabo o sea cuál es la acción concreta que estoy pidiendo. Suena el timbre y yo grito» Timbre» y lo que quiero es que atienda la puerta mi marido . O digo hace frío y lo que quiero es que mi hijo cierre la ventana. En estos casos está faltando la acción que se hace cargo del pedido
4. Factor TIEMPO . Para cuando queremos lo que estamos pidiendo. Pensemos en la posibilidad que se nos abre al decir. Yo quiero que me devuelvas el libro en el término de esta semana a decir quiero que me devuelvas el libro .
5. CONDICIONES DE SATISFACCIÓN: cuando te pido que me devuelvas el libro y doy por obvio que sabes cual es el libro del que estoy hablando. O cuando te digo que quiero que me trates bien y no te explico es que es lo que necesito que hagas para que yo interprete que me estas tratando bien. En el cuento anterior el hombre anciano no hizo un pedido específico y mientras el pensaba en mujeres San Pedro pensó en vacas.

Los pedidos te permiten:
1. Aumentar el control sobre tu vida.
2. Mejorar los negocios y las relaciones interpersonales.
3. Aumentar tu poder personal y ser más efectivo.
4. Enriquecer tu estilo de vida
5. Sentirte acompañado y que no estas solo para todo

En mi trabajo como coach observo que los elementos que suelen faltar son el factor tiempo y las condiciones de satisfacción. Aunque reconozco que muchas veces también falta el oyente. Hay personas que están acostumbradas a hablar en términos de » Hay que hacer tal cosa» y luego se quejan porque no está hecha. Lo que sucedió es que no le quedó claro a la gente de su entorno quien tenía que hacerlo
Algunas de las razones por las que no pedimos son:

1. Ignorancia . No sabemos que pedir. A veces estamos tan poco relacionados con nosotros mismos que no somos capaces de percibir nuestras necesidades y carencias reales. También puede ser que no sepamos cómo pedir o a quién pedir
2. Creencias limitantes. Se nos ha enseñado que es mejor dar que recibir. Que si el otro verdaderamente nos ama debe saber lo que necesitamos. Que es más seguro mantener la boca cerrada y parecer tonto, que abrirla y exponernos.
3. Miedo . Temor al rechazo, a parecer tonto, a que piensen que no podemos, temor a que nos castiguen o a quedar con cuentas pendientes
4. Baja autoestima. Según estudios recientes una de cada tres personas tiene su autoestima elevada. Sufrimos una epidemia de baja autoestima.
5. Orgullo. No nos detenemos a pedir que se nos oriente, aconseje o ayude. Estamos convencidos que necesitamos hacerlo todo nosotros mismos. Por lo general a la perfección y en el primer intento sino creemos que perderemos la amistad, el respeto que nos tienen y nuestro propio sentido de autosuficiencia

Algunas de las características de las personas que piden son:
1. Saben lo que quieren
2. Creen que son dignos de recibir ayuda
3. Creen que pueden pedir ayuda
4. Viven con más entusiasmo
5. Actúan frente al miedo atravesándolo
6. Utilizan sus experiencias como aprendizaje
7. Son persistente

«Es verdad que no siempre has de recibir lo que pides,
pero también es verdad que nunca recibirás lo que no pides»

Me gustaría mostrarte una última consideración por hoy:

Frente a un pedido pueden haber tres respuestas:
SI, NO o la apertura a una negociación.
Observa que capacidad tienes de permitirle al otro decirte que no y diferencia que cuando te dicen que NO solamente lo están haciendo a tu pedido y no a tu persona. Esto puede evitarte una buena dosis de sufrimiento
Por esta semana te dejo con una » forma» que a mi me ha dado muy buen resultado:
Te pido X ( qué y cómo) en tiempo Y( cuándo).

Todo ha sido descubierto, excepto como vivir.
Jean Paul Sartre (1905-1980)

Un grupo de chicos conocían a un hombre sabio de su pueblo y urdieron un plan para engañarle.
Atraparían a un pájaro vivo e irían a visitar al hombre sabio. Uno de ellos sostendría el pájaro detrás de la espalda y le preguntaría:

«Hombre sabio, ¿el pájaro está vivo o muerto? »
Si el hombre sabio respondía que estaba vivo, el chico aplastaría rápidamente al pájaro y diría: «No, está muerto».
Si el hombre sabio decía: «El pájaro está muerto», el chico le enseñaría el pájaro con vida.

Los chicos consiguieron que el hombre sabio los recibiera, El que sostenía al pájaro le preguntó: «Hombre sabio, ¿el pájaro está vivo o muerto?»
El hombre sabio permaneció en silencio durante unos instantes. Después se agachó hasta que quedó a la misma altura que el chico y le dijo:

«La vida que sostienes está en tus manos».

 

De la misma manera que muestra este cuento «La vida que sostienes está en tus manos». Vos podes convertir tus sueños en realidad y estas son algunas claves para concretarlos

1. Tener claridad en tu propósito. Necesitas ser específico y saber exactamente lo que quieres
2. Estar comprometido. Necesitas responsabilizarte realmente de lo que quieres
3. Hablar de tus sueños. Busca tenerlos siempre presente, contándoselos a los demás, planificando y pidiendo ayuda
4. Escribirlos en un papel en tiempo presente y en primera persona como si ya se hubieran hecho realidad. Con todos los detalles que puedas .
5. confeccionar un plan de lo que podrías ir haciendo cada día para acercarte a ellos
6. Empezar por una acción no importa lo pequeña que sea. No te olvides que un viaje de mil kilómetros comienza con un solo paso
7. Realizar declaraciones a diario diciéndote a ti mismo lo que necesitas escuchar. Reconociendo tu capacidad y tus talentos. Repitiendo yo puedo
8. Revisar cada día lo que haces y buscar enfocarte en lo que quieres
9. Reconocer y celebrar cada minúsculo avance que tengas
10. Empezar, continuar, seguir, reanudar, porfiar, reiniciar, machacar, pedir, reclamar, empeñarse, reiterar, obstinarse reincidir, insistir, perseguir y
PERSEVERAR EN TUS SUEÑOS
11. Volver a empezar las veces que sea necesario

Podría decirte con seguridad que en tu lista no habrá un solo objetivo que no pueda lograrse con:

1. Gran compromiso
2. Mucha energía
3. Acción, acción y mas acción
4. Foco
5. Disciplina
6. Tener presente a tus sueños a cada momento

¿por qué parece difícil cubrir nuestras necesidades internas?
Por que nos cuesta creer que podemos tener lo mejor?
¿por qué tenemos relaciones complicadas?
¿por qué no podemos concretar nuestros sueños?

Todas estas preguntas te llevan al pasado y si pensaras construir futuro con las respuestas que encuentres a ella estarías construyendo mas pasado.

El coaching es una arte
El artista no es nada sino está conectado con su don,
pero el don no es nada si no se lo pone a trabajar.
Emile Zola

El coaching te conecta con tus dones y hace que ellos trabajen para vos en el camino hacia tus objetivos.

» SI LO PODES SOÑAR, LO PODES CONCRETAR»